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“魔性伸缩舞”火爆社交平台,苏菲开创娱乐营销新模式 ...

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发表于 2018-5-16 16:15:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
在广告圈从来不乏富有创意、脑洞大的作品,然而我们经常会看到脱离于产品的脑洞广告,给观者的感觉就是看则看矣、感叹归感叹,却没有留下产品记忆点。为什么说苏菲的产品广告从来没有让人失望?因为它的每一次创意营销都不止流于表面、不单纯展示脑洞,而是可以深度结合产品特点,让消费者们深记。
2016 年,苏菲的真人版卫生巾系列广告片就在圈子里有过刷屏:一群模拟 " 姨妈血 " 的红衣男女们受困于苏菲姨妈巾白墙内,试遍能够想到的所有方法都未破功,最后选择了妥协。清奇独特的表现手法让消费者秒懂而笑的同时,更记住了当时苏菲新产品超强锁血的功能。


苏菲的营销创意是灵活的,它善于根据不同产品的突出特点和其目标用户,进行脑洞虽大但不失焦的广告创作。下面这则《特工篇》广告,利用苏菲产品 " 极薄 0.1"、" 超能吸 "、" 吸完不返渗 " 的特点,为消费者们贡献了一部绝对猜不中结尾的影片级广告。


事实上,随着泛娱乐时代的到来,新娱乐广告营销模式正在得到品牌主越来越多的青睐。单向的创意广告输出无法满足品牌主占领目标消费者心智的急迫需求,如何利用娱乐营销模式为品牌或产品获取、转换潜在消费者,以及和消费者进行深入的沟通互动,成了品牌主们在这一阶段的重要传播课题。苏菲也不例外。
2018 年是网络综艺强势爆发的一年,也被业界称为年轻人营销的大年。前有《偶像练习生》打开粉丝经济营销新模式,后有《这!就是街舞》等综艺开创品牌娱乐营销新玩法。作为今年的现象级综艺之一,从豆瓣评分 6.4 逆袭至 8.1 的《这!就是街舞》,迎合现代年轻人积极向上、坚守初心、绝不轻易言弃的价值观,而借此类平台打造符合年轻人趣味的内容营销,已经成为越来越多品牌主践行年轻化战略的必经路径。
确认过眼神,彼此很契合
《这!就是街舞》贯穿传达的以 battle(对战)为核心的街舞表现形式对这个时代的年轻人是极具吸引力的。值得一提的是,年轻的新女性们,她们有明确而与众不同的追求,她们是酷和自由的代名词,她们崇尚 "battle" 文化。她们是《这!就是街舞》的目标受众,更高度符合苏菲口袋魔法 S 对消费人群的定位:喜欢尝鲜、爱 show 的时尚先端女孩。
伸伸缩缩,舞动灵魂
作为《这!就是街舞》的指定产品,苏菲口袋魔法 S 充分利用平台优势进行常规内容植入和创意话题营销。拥有 " 黑科技伸缩芯 " 的苏菲口袋魔法 S ,其尾部可以随着内裤和皮肤的伸缩幅度而伸缩,节目的产品口播内容—— " 口袋魔法 S 会舞功,伸伸缩缩大胆动 " 将产品亮点特征和街舞相结合,易于在目标受众的心智中形成一个明确的记忆点。




当节目中出现舞力 battle 时,苏菲口袋魔法 S 会也出现在屏幕上," 助力 " 女性 dancer 灵活舞动,强化产品特点输出。


除了常规的内容植入,擅于开脑洞的苏菲没有错过《这!就是街舞》的收官热点效应,pick 了在节目中拥有超高人气的街舞选手 Nikki 联合打造了一段集酷与魔性于一体的 " 伸缩舞 ",将娱乐化借势营销升级。


截至目前,魔性 " 伸缩舞 " 在优酷/土豆/爱奇艺/抖音/火山/美拍/QQ 音乐等平台上发布,总播放量超 9800 万。
外围社交扩散 引爆话题热度
这次以 " 伸缩舞 " 为基点的创意营销,苏菲口袋魔法 S 充分调动 " 两微一抖多平台 " 的平台传播效应进行针对性内容分发,线上扩散、线下引爆、线上持续发酵,形成一个传播闭环,和目标受众进行双向沟通,吸引其参与话题讨论,使拥有 " 伸缩黑科技 " 的产品获得最大化曝光。
从 5 月 1 日开始,以官方传播阵地为圆点进行外围扩散:作为第一个在微博故事发起挑战赛的品牌,开辟品牌在微博端的新玩法,实则引领了微博营销的新潮流,更引发了优质 UGC 带起一波接一波的 " 伸缩舞 " 节奏。






此外,苏菲口袋魔法 S 多维度合作超火短视频平台抖音:发布静态开屏,为天猫超市引流;联合抖音 KOL 鞠锐在短视频平台抖音的挑战专区发起 " 魔性伸缩舞 " 挑战,引发众人围观。狂人认为,抖音丝毫不受近期的风波影响,其人气有升而不减," 伸缩舞 " 本身具有的娱乐和 "battle" 特质非常符合在抖音上进行传播。


而在 QQ 音乐、美拍、微博等目标用户集聚的各类型平台上,都能看到苏菲口袋魔法 S 动态 5 秒的开屏曝光。


线上玩到嗨的苏菲口袋魔法 S 线下依然精彩,携小姐姐 Nikki 进高校,和年轻的 Z 时代女性们舞动青春和自由,伸缩放肆嗨,活动现场一片火爆。






作为本次娱乐营销的重要一环,苏菲 pick《这!就是街舞》人气选手 Nikki,与其联合打造 " 伸缩舞 ",对促成魔性 " 伸缩舞 " 的火爆和外围话题的扩散具有重要意义。实力和颜值并存的 Hiphop 资深舞者 Nikki 活力四射,自带气场的她在节目中表现突出,多年的街舞经验和技术沉淀使其在舞蹈力度的控制上丝毫不输于男性 dancer,在节目中圈粉无数。除了看重 Nikki 的人气优势外,Nikki 自身不服输的新生代 " 酷女孩 " 特质和苏菲口袋魔法 S 的适用人群定位也高度契合。
会玩的苏菲这次基于爆款综艺的联合内容营销,深度挖掘外围扩散曝光品牌优势和产品特点的可能性,结合目标用户本身特质,瞄准目标用户线上集聚地,进行精准地创意传播,将 " 可伸缩,会舞功 " 的苏菲口袋魔法 S 深入人心。显而易见的是,苏菲正在通过对娱乐营销新模式的探索,跨出新苏菲式广告的第一步。
这个世界唯一不变的就是变化,流行(内容)在变化、路径(渠道)在变化,在不脱离品牌内涵的情况下,需要品牌勇于去探索、创新更多广告创意营销的方式,以跟上行业环境、市场(包括消费者)的变化节奏。广告营销的魅力在于:无限性和可创造性。苏菲用一次次创意和模式突破告诉我们:品牌营销应该坚持初心和脑洞并存,创意和品牌内核相随。


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